春天行动已过去了三分之二，经历春节的存款小高潮，老河口农商行城区支行，2月底存款余额已达到万元，比年初净增万元，完成任务计划的95.02%。成功总是留给有准备的人，取得如此一份成绩单与支行提前准备早谋划、开拓创新抓揽存、踏实肯干转作风是分不开的。

一是学好“方案总纲领”。为打好年揽储工作的第一仗，支行负责人李慧不断组织全体员工学习绩效考核办法和“春天行动十大方案”工作清单，让我们每一位员工明确揽储工作的重要性，并制定任务分配表和考核表，提高全员揽储积极性。

二是走好“群众路线”。要想在激烈的市场竞争中拔得头筹，就要坚持走群众路线，大东门周边有许多小区，人口密集，个体工商户众多，我们将宣传的重点就定在这块被其他银行忽视的区域，组织员工在小区内张贴宣传海报，每到一家商店我们都积极向老板仔细介绍我行新推出的存款产品，且持之以恒反复宣讲；支行门前每天都开放着小喇叭宣传最新存款利率，吸引迎过往客户驻足，借机我们都会上前解释推荐产品，通过侧面询问，对客户名下他行未到期的存款认真登记在册，及时电话联系客户将到期存款存入我行；扎实做好“存款有礼”活动，美的电饭煲、九阳电火锅等等大品牌有一定吸引力的各种存款宣传品放置在门口醒目位置，和小喇叭一起形成一道宣传的“视听盛宴”，不断吸引客户的眼球。

三是守好“大堂金土地”。有了前期的宣传造势和已经准备好的丰富的存款宣传品，从小年开始大厅里每天都挤满了前来办理业务的客户，结合实际，李慧行长立即要求所有外勤每天排班轮流在大堂值守，其他人在忙完手头上的工作后都要帮助大堂经理维护厅堂秩序，为客户答疑解惑，适时宣传各项存款优势，推广电子银行产品。大年三十的下午，市内多家银行都已暂停服务，李慧行长却带领客户经理向在ATM机前排队办理业务的客户发放传单，宣传我行的优势产品和过年照常营业等消息，让过年期间需要存款的客户选择农商行。过年期间每天都有包点部室同事、支行班子和客户经理在大堂值班，为前来办理存款的客户送上小礼物。

四是用活“产品优势牌”。我行新增存款产品，可谓7张无往不利的王牌。有一个客户，在他行30万储蓄存款即将到期。听闻这一消息，王贝贝主动联系客户介绍我行的3年定期储蓄。但他行为了挽留客户，提出赠送客户一台价值元的电冰箱。该客户动摇时，王贝贝主动给客户算了一笔账，原来他行3年整整定期利率是2.75%，相比之下在我行定存30万元，3年到期后利息比他行要多拿元。有了这优质的产品，我们以绝对的优势成功碾压他行，持续挖掘到一位优质客户。将存款转入我行后，王贝贝又送给客户一份精美的礼品。客户表示明年他行另一笔存款到期也要存入我行。这正是应了我们宣传标语的那一句“存款送礼不如送现金，农商银行存款超划算！”

五是下好“存贷联动棋”。在大东门经营五金电料批发多年的柴总计划春节后购买土地建仓库。为了争得这位优质客户，李慧行长亲自带领客户经理到客户经营店铺里了解情况，商谈贷款方式和利率等事宜。柴总有些顾虑的说：“我上次买门面，想在他行申请贷款万，结果一直拖了将近3个月才办下来，害我差点要出违约金。”李慧行长肯定的说：“柴总这方面请你放心，我们农商行小微贷最大的优点就是快，请您给我们一次机会，让我们用行动给您答案！”我们释放的诚意最终打动了柴总，他决定在我行申请贷款75万。客户经理及早准备年前就把贷款相关手续办理到位。当客户经理开始陪同柴总一道办理抵押手续时，他才明白我们城区小微部的“快”并不是纸上谈兵。快捷的服务不仅换来客户的肯定也换来了客户的信任。2月底柴总在客户经理的陪同下来我行将年前收到的工程款和下游欠款共计87万全部转入我行。

六是打好“贴心服务牌”。为辖区内客户提供服务赢得客户的肯定，成为老百姓心中的贴心银行，副食店老板韩某最是感同身受。为了向供货商付款，韩某要支付现金五万元，但流动资金都在存在他行卡里，想要预约取款可是他行全体休假，正是韩老板着急万分的时候，想起了每次为她换零钱的柜员王玉琼，营业室里韩老板简单说明了情况，王玉琼马上帮她想到了解决的办法：通过武电系统将他行卡里的所有余额都转入韩老板在我行的借记卡中，就可以直接从我行预约支取现金五万元付货款了，帮韩老板解决了燃眉之急。王玉琼又说道：“韩老板，卡里剩下的钱这两天要是不用可以在我行开立定期存款利息比活期高。”韩老板笑着点点头：“好啊，剩下的钱我就在你们这存个1年的定期吧！你们给我提供方便，我当然要支持你们工作了！”

古语有云：凡事预则立，不预则废。所谓谋定而后动，“动”则做到踏踏实实一步一个脚印的干工作，坚定不移的按照上级行社安排部署的方向执行，利用我们的优势产品吸收他行存款，以我之优势对他行劣势，在日益激烈的竞争中立于不败之地。

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长按







































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