先进引领老河口农商银行仙人渡支行多措

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年是逆流而上的一年，对老河口农商人来说，年的春天行动注定也是不一样的春天行动。年的一季度“开门红”，仙人渡支行全体员工在张泽行长带领下，提信心、鼓士气，在做好新冠肺炎疫情防控的同时，各项业务也得到了持续发展。截止3月31日，仙人渡支行各项存款万元，比年初净增万元，完成县行春天行动组织资金计划（万元）的%，同比多增万元。

明确三项措施，完善组织资金工作部署

（一）全面宣传抓营销。一是宣传造势。春天行动的号角已吹响，仙人渡支行就采取布置网点、邀请宣传车、摆放喇叭、邀请腰鼓队在门口造声势等措施，营造了浓厚的宣传氛围。同时，安排客户经理随车走访，发放宣传单页，向客户宣传我行存款利率优势。二是回访宣传。在疫情期间组织员工对存量客户进行线上回访，通过回访客户预约复工后办理存款37户，万元。三是品牌宣传。仙人渡在外务工人群多，仙人渡支行将存款营销重点对象锁定为返乡人群，在县行开展的一系列活动基础上针对返乡人群张贴海报喜讯、举办存款抽奖等吸睛活动，铺天盖地宣传我行产品优势。（二）优化服务拓客群。业务高峰期，仙人渡支行全员上阵，确保客户进门有迎声、出门有送声。为了保障业务受理便捷不断档，柜面开通三个现金柜台。会计主管及大堂经理则重点做好自助设备的维护和业务引导，每天在营业前检查设备机具，对ATM机、存折取款机等设备做好维护，确保设备正常运转。客户经理帮忙做好大堂管理工作，内外协助，热情周到，减少了客户等待时间，以过硬的服务质量获得了客户一致好评，更展示了农商行的品牌形象！（三）合理考核压责任。为充分调动全员组织资金工作的积极性，仙人渡支行在县行召开春天行动动员大会后迅速组织支行全体员工再次学习文件精神，充分考虑到员工的地域性、年龄层次差异等因素，经过商议再讨论，制定了切实可行的支行绩效考核办法。确保千斤重担人人挑，人人头上有指标，最大程度调动每一位员工的积极性。截止3月31日，仙人渡支行员工超过70%的员工全面完成了组织资金计划。

抓实三类人群，抢得组织资金工作先机

（一）抓好带头人。“火车跑的快，全靠车头带”，仙人渡支行张泽行长以身作则，各项工作带头示范。在做好疫情期间各项防控工作的同时，积极向镇政府汇报我行惠民政策，同时利用驻村值守、党员双报到卡点值班等一切时机做好组织资金工作宣传，做到疫情防控与业务拓展两不误。通过在村组卡点联系村支部书记组织资金28户，金额万元。支行运营主管林中豪通过联系亲朋好友、车接车送到仙人渡支行开办“定期一本通”、银行卡等业务组织资金万元，顺利完成春天行动计划。支行信贷主管陈莹夫妻均在银行系统工作，揽存压力大，但陈莹说动公婆发动老年群体优势，协助组织资金，短短数几日便联系客户9户，组织资金万元。支行骨干以身作则，想方设法组织资金，为支行全体员工做出了很好的表率作用。（二）抓好关键人。仙人渡循环经济产业园入驻企业有40余家，近两年仙人渡政府招商引资企业10余家，仙人渡支行想尽办法邀约企业能够到农商行开立结算账户。如湖北满润金属材料有限公司是仙人渡镇政府招商引资企业，在疫情期间了解到公司到账一笔资金，用于复工复产使用。但因公司前期开户与我行业务联系不多，张泽行长深思熟虑后，通过多方打听、了解到公司王总与镇政府招商引资人员熟悉，便多次与镇政府干部汇报、沟通，联系王总在仙人渡支行成功开立对公结算账户，并于3月27日起陆续转入资金余万。截止3月31日，仙人渡镇招商引资企业在仙人渡支行开立结算账户34户，账户留存资金万元。（三）撬动内部人。众人拾柴火焰高，仙人渡支行成绩的取得离不开每一位员工的努力。在支行班子的带动下，在绩效考核的激励下，大家组织存款热情高涨。支行两位老员工陈玉红、贺杰是本乡本土人员，充分发挥了人熟、地熟、经验足的优势，每天下班后不是在沿街走访揽存就是在电话拜访客户组织资金。功夫不负有心人，在一季度期间，两位老同志分别组织存款余万元，超额完成了自身揽存计划。支行员工梁晨菲是年新招录员工，根据县行要求没有存款考核计划，但梁晨菲受到大家积极揽储的劲头儿感染，不仅在一季度出色的完成各项柜面业务工作，而且在休息时间组织亲朋好友来仙人渡支行开展结算账户。截止3月31日，梁晨菲个人组织资金80万元。

用活三产品，打好组织资金组合拳

（一）灵活运用存款两个宝。年春天行动推出的“吉祥三宝”让组织资金工作迸发了强有力的竞争力，年的春天行动，支行继续围绕“大额宝、定期宝”做文章，特别是定期宝存取灵活，在日常宣传中将定期宝作为拳头产品主推。在疫情期间，对前期收集、掌握的客户信息进行筛选，对支行5万元以上的客户侧重做好宣传，讲通讲透我行“存款两个宝”的利率优势，引导客户将他行资金转向我行。同时安排客户经理在包村
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